Сегодня заметил интересную общую черту между двумя главными “акулами” на Shark Tank, телевизионном шоу на ABC, где предприниматели питчат свои компании 6 “акулам бизнесам” в надежде получить инвестиции.

Как сколотил свое состояние владелец Dallas Mavericks Марк Кьюбан? В 1999г он на пике доткомов продал свой интернет-тв/радио стартап Broadcast.com, генеривший $13.5 млн. оборота в квартал, компании Yahoo за $5.7 млрд долларов. 105x мультипликатор к годовому обороту. Через несколько лет Yahoo закрыл Broadcast.com и списал расходы. Broadcast.com считается одной из самых плохих интернет-сделок в истории.

Как сколотил свое состояние Mr. Wonderful Кевин О’Лири? В 1998г он продал свою компанию The Learning Company (TLC) за $3.5 млрд. игровому гиганту Mattel. Многие предупреждали CEO Mattel, что TLC - это “карточный дом”. Бизнес показывал большой годовой оборот за счет агрессивной покупки игровых компаний (20+ слияний), но выручка не учитывала огромные цены, которые TLC платил за эти покупки. Кроме того, т.к. Кевин О’Лири не вкладывал в R&D, доходы старых игр стремительно уменьшались. Также были обвинения в том, что TLC отправлял товары по магазинам по договоренности, что непроданные товары не будут возвращаться. Таким образом увеличивая видимость высоких продаж. Однако, обеспокоенный падением интереса к кукле Барби Mattel поверил в хайп и купил TLC несмотря на все предупреждения. Через 18 месяцев Mattel пришлось продать TLC за $27 млн - в 130 раз меньше заплаченной цены.

Наивный вывод: продай “кота в мешке”, пригласят в жюри Shark Tank.