Когда говорят об Индии, то зачастую считают, что это рынок на 1.35 млрд потребителей. Это далеко не так.

Если упрощать и не вдаваться в подробности, индийский рынок можно разбить на 3 сегмента.

Индия А — 50 млн человек, живут и работают в городах, получают минимум $500/месяц, имеют высшее образование, пьют жасминовый чай, имеют прислугу дома. Сюда же входят 102 официальных индийских миллиардера. Согласно Forbes, Индия на 4-ем месте в мире по их количеству после США (614), Китая (389) и Германии (107). Сюда также входят 430 тыс. топ-менеджеров и предпринимателей, 10 млн. государственных работников, 17 млн. “белых воротничков” и 32 млн. образованных “белых воротничков”, которые только начинают корп. карьеру. Городской “средний класс” — это всего 2% от общего населения.

Индия B — это 450 млн. человек, преимущественно живут в городах, имеют 8-летнее школьное образование. Сюда входят около 100 млн. “синих воротничков”, мигрировавших из деревень в города за лучшей жизнью - это парикмахеры, таксисты, официанты, слесари, электрики и т.д. Также это 120 млн. владельцев земли в деревнях и ~250 млн. работников в деревнях. Диапазон ежемесячного дохода — $50-$200/месяц.

Индия C — это 850 млн. человек, живут в деревнях и не относятся к работающему платежеспособному населению.

То есть если Вы, например, строите бизнес по доставке еды с ресторанов, то Ваш общий адресуемый рынок — это не более 150 млн. человек. Однако, это данные в статике. Индийский рынок - это история роста. Происходит динамичная “миграция” потребителей из сегмента в сегмент: Индия C -> Индия B, Индия B -> Индия А. Родители, кто зарабатывали на жизнь ремонтом велосипедов в деревнях, копят деньги, чтобы отправить детей в город за образованием. Плюс есть 500 млн. жителей младше 25 лет. Это честолюбивая молодежь, рвущаяся в города за образованием и хорошей работой.

Для более глубокого описания рынка Индии рекомендую отчет за 2016г от Goldman Sachs: https://www.goldmansachs.com/.../rise-of-the.../report.pdf