На этот раз встретились с Lalit Agarwal, основателем V-Mart, компании, владеющей сетью из 200 универмагов в городах II, III и IV уровней по всей Индии. Акции компании продаются на Индийской Фондовой Бирже. Суммарный оборот в прошлом фискальном году составил $174 млн. Суммарная капитализация - $616 млн. По мнению Bloomberg, V-mart - “самая эффективная сеть универмагов в мире”. Лалит основал свою компанию в 2002 году и в отличие от большинства игроков того времени вместо того, чтобы идти в города-метрополисы с самым большим платежеспособным населением (Дели, Мумбай, Бангалор, Хайдарабад, Пуна и т.д.), он пошел в маленькие города и в рамках своих универмагов стал предлагать модную, но доступную одежду и обувь. V-mart берет fashion из Милана и Парижа, импровизирует и создает свой fast fashion по доступным ценам через собственные лейблы. Это некий H&M для маленьких городов.

Хотя Лалит в первую очередь гуру ритейла, многие из его рекомендаций - универсальны для многих бизнесов. Постараемся привести в действие. #realworldMBA